“当然，我们今天请你来，是想提供第二个选择。”左帅接着说。

此时，白小航打开了投影仪，幕布上出现了一张中国地图，上面密密麻麻地标注着数百个光点。

“金先生，你的商业模式虽然已经破产，但你过去几年建立的这个覆盖全国27个省市的线下分销网络，以及你手中那份近千家经销商的名单，依然存在‘残余价值’。”白小航解释道，“这些经销商，就像堵塞在中国商业版图上的‘毛细血管’，他们本身不是问题，有问题的是在这些血管里流淌的‘高价低质’的血液。”

“我们的‘掌柜’软件，就是全新的‘血液’。它免费、高效，能为这些经销商带来真正的客户价值。但我们缺少一个能够快速将‘新血液’输送到全国的‘血管网络’。而你，金先生，你手中就掌握着这张网。”

乔巴在此时接过了话头，他将另一份文件推到金宏面前，标题是——《“金算盘”渠道网络重组及服务转型方案》。

“金先生，我们的方案很简单，可以概括为‘清算、收购、转型’。”

“第一，**清算**。‘金算盘’公司必须注销，其所有债务由我们接管。你个人，将从过去的债务泥潭中彻底解脱出来。”

“第二，**收购**。我们将以一个象征性的价格，收购你手中那张最有价值的‘经销商网络名单’，以及你团队中所有愿意接受转型的销售人员。”

“第三，**转型**。”乔巴的语气带着一种不容置疑的穿透力，“我们将成立一家新的‘掌柜软件技术服务公司’。你，金宏先生，将被任命为这家新公司的‘渠道拓展总监’。你和你过去的团队，将不再是软件的‘销售员’，而是‘服务商’。”

“你们的工作，是利用过去的渠道关系，在全国范围内推广免费的‘掌柜’软件，并为安装软件的商户，提供收费的‘技术培训’、‘上门指导’和‘系统维护’等增值服务。你们的收入，将不再来源于信息差和渠道加价，而是来源于你们提供的专业服务所创造的价值。”

“我们会为你们提供全套的产品培训和技术支持。你们将从一个落后模式的既得利益者，转型为一个先进生态的服务赋能者。至于你的个人收益，”乔巴转向左帅。

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