与此同时，乔巴在北京，开始设计全新的商业模式。他将新公司命名为“讯联在线”，并推出了一个划时代的业务包：用户购买“讯联”定制款BP机，即可免费获得一年的基础寻呼服务，并能以每月10元的订阅费，享受“财经快讯”、“天气预报”和“新闻摘要”三项增值信息服务。

“我们不靠硬件赚钱，”乔巴在内部路演中激情四溢地讲解，“硬件是获取用户的‘入口’，真正的利润，来源于后续源源不断的服务订阅费。我们要把用户从‘BP机购买者’，转变为‘信息服务会员’！”

然而，所有这一切，都面临着一个绕不开的巨大障碍——如何进入北京邮电局那张针插不进、水泼不进的“垄断网络”。

谈判的地点，设在北京邮电局的办公大楼。加代带着左帅和乔巴，见到了主管寻呼业务的罗副局长——一个思想保守、作风强硬的“老邮电”。

“私营公司，搞通讯服务？”罗副局长靠在椅子上，用审视的目光打量着加代，“年轻人，我劝你们不要走歪路。国家的通讯命脉，岂是你们可以染指的？你们那套东西，我看了，花里胡哨，扰乱市场，我们绝不会批准。”

“罗局长，我想您可能误会了。”加代微笑着，不卑不亢，“我们从未想过要建设自己的网络，我们百分之百尊重国家对通讯基础设施的专营权。我们不是来‘革命’的，我们是来‘合作’的。”

他将一份文件推了过去：“这是我们‘讯联在线’的商业计划书。我们不把自己定位为‘通讯公司’，而是‘邮电局的增值业务推广伙伴’。”

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罗副局长皱着眉翻开了计划书。

“罗局长，目前贵局的BP机入网费是每年300元，用户需要自己上门办理，流程繁琐，体验很差。”加代继续说道，“而我们的方案是：我们‘讯联在线’，将作为您最大的‘客户’和‘渠道商’，我们承诺，在未来一年内，为您发展至少五万名新用户。”

“对于这五万名用户，我们替您向他们收取每人每年300元的入网费，并一分不少地上交给贵局。我们甚至可以提前预付第一年全部的入网费，也就是一千五百万元现金，作为我们的‘合作诚意金’。”

“我们不要一分钱的渠道分成。我们唯一的请求，就是希望贵局能开放一个数据接口，允许我们通过您的网络，向我们的‘会员’，推送我们自己的增值文字信息。”

罗副局长愣住了。他原本以为对方是来抢饭碗的，没想到是来送钱的，而且一送就是一千五百万。