“这个‘东江传讯’，老板叫陈泰，是个本地人。”负责市场调研的戈登，带回了一份令人不安的报告，“他的打法，跟我们完全不一样。他的BP机，比我们的还贵，入网费也从不打折。但是，他几乎垄断了整个市场。”

“为什么？”乔巴无法理解，“产品不如我们，价格没有优势，他是怎么做到的？”

“因为他提供的东西，不一样。”戈登打开了他的笔记本，“陈泰不提供什么财经新闻。他提供的是‘三块钱一条’的定制化信息服务。比如：哪个工厂今天招工，哪个档口今天有新货到，甚至……哪条路今天有交警查车。”

“他把BP机，从一个‘媒体接收器’，变成了一个‘本地生活服务终端’。”戈登总结道，“他的信息，对那些在惠州打工、做生意的用户来说，是刚需。而我们的财经新闻，对他们来说，是噪音。”

不仅如此，陈泰的渠道网络，也让乔巴感到窒息。他没有依赖邮电局的营业厅，而是在惠州每一个工业区、城中村，发展了上百个夫妻老婆店作为他的“加盟服务站”。这些服务站，不仅卖BP机，还负责收费、维修、甚至帮不会写字的用户发送信息。

“他构建的，不是一个销售网络，而是一个扎根在社区毛细血管里的‘服务网络’。”乔-巴喃喃自语，他第一次感觉自己的战略理论，在一种看似“原始”的打法面前，显得如此苍白无力。

“代哥，我建议，立刻启动价格战！”在紧急召开的战略会议上，乔巴的语气有些急躁，这次的失败，让他的专业自尊受到了严重打击，“我们的资金实力远胜于他，只要把价格降到成本线以下，不出三个月，就能把他彻底拖垮！”

“我反对。”左帅立刻站出来，他的分析一如既往的冷静，“我研究了‘东江传讯’的财务模型。它的运营成本极低，加盟店模式让它几乎没有固定资产和人力成本。而我们，是重资产运营。打价格战，我们流的血，会比他多得多。这是一场我们耗不起的战争。”

“那怎么办？就这么看着我们的先进模式，被一个‘土鳖’的打法给活活憋死？”乔巴激动地站了起来。

会议室的气氛，第一次陷入了争吵和僵持。

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“都别吵了。”加代终于开口，他的声音不大，却让所有人都安静了下来。

他走到白板前，拿起笔，画了一个圈，圈里写着“陈泰”。