书接上回。当“华强北二手电子交易中心”在加代设计的规则下,完成了对“湖南帮”旧有网络的整合与改造后,这个曾经的灰色地带,开始爆发出前所未有的商业活力。然而,对于加代而言,这仅仅是完成了从0到1。如何从1走向100,如何将一个区域性的交易市场,升级为一个具有全国乃至全球影响力的商业“基础设施”,这需要一次更高维度的战略思考。一场由加代亲自主持的、旨在为“新湖南帮”指明未来道路的战略研讨会,即将拉开序幕。
“华强北二手电子交易中心”开业三个月后,第一份季度财报,摆在了“兄弟资本”所有核心成员的面前。数据,堪称完美。交易额、利润率、用户增长,各项指标均远超预期。
在新公司第一次的董事会上,总经理向华强,这位昔日的“过江龙”,第一次以一个现代企业高管的身份,略带自豪地汇报着工作。
“……代总,各位董事,根据我们团队的努力,目前二手中心已经成功吸纳了原赛格市场超过80%的商户。我们制定的‘阳光交易’和‘平台结算’规则,得到了普遍的遵守。可以说,我们已经成功地‘平定’了宝安的二手电子市场。”向华强总结道。
会议室里,响起了礼貌性的掌声。
然而,加代却摇了摇头。
“强哥,你做的很好。但你对‘成功’的定义,还停留在过去的维度。”加代的声音,让刚刚有些放松的向华强,心头一紧。
“你认为的‘做强做大’,是占领更大的地盘,拥有更多的商户,成为这个市场里,无人敢挑战的‘新霸主’。”加代一针见血,“但这不是我要的未来。我今天要‘指点’你们的,也正是这一点。”
加代站起身,走到巨大的电子白板前。
“我们现在,只是一个‘更高效的线下渠道’。我们的本质,还是一个‘二房东’,赚的是‘租金’和‘交易佣金’。这个模式,天花板很低,而且极易被复制。我们必须进行一次‘战略升维’。”
他拿起笔,在白板上画了三个同心圆。