【还有宣纸。】 柳念薇继续“授课”，【‘松雪斋’二两五一刀，‘文华阁’一两八一刀。但如果‘松雪斋’的纸质地紧密，吸墨均匀，写出来的字有筋骨，而且一刀纸张数足，每张都够大，裁剪下来没什么浪费。而‘文华阁’的纸虽然便宜，但质地松，容易洇墨，或者每刀少几张，每张尺寸也小，实际用起来，可能二两五的那刀更耐用、效果更好，算下来反而更值。这就叫‘综合价值’比较。_

柳彦博听得连连点头，赶紧掏出小本本记上。

【比价也不能只盯着一两家。】 柳念薇的“商业课”越讲越顺，【二哥你不是认识很多人吗？可以让信得过的朋友，分头去不同的铺子问价，不要说自己是侯府的，就说是普通大户人家要买，看看掌柜给的报价是多少。同样的东西，不同铺子、对不同客人，报价可能差很远呢！这就是‘信息搜集’和‘市场摸底’。_

“妙啊！”柳彦博眼睛发光，“这叫知己知彼！”

【等摸清了底价，真要买的时候，还可以‘谈判’呀。】 柳念薇想起前世看过的商务案例，【比如府里每年都要买很多布料、煤炭、粮食，这就是‘长期大客户’。二哥你可以找几家靠谱的铺子，跟他们谈‘年度契约’。约定好一年买多少量，让他们给个‘批发优惠价’，或者赠送一些额外的服务，比如免费送货上门、定期检修（像炭炉子）、优先供应最新花色等等。这样单价可能更低，还省了每次都去讨价还价的麻烦，关系也稳定。_

小主，

“年度契约！批发价！”柳彦博兴奋得差点跳起来，“这个好！以后就不用老换供应商，也不怕他们临时抬价了！”

沈氏在一旁听着，心中也是惊叹不已。女儿这些想法，条理清晰，眼光长远，完全超越了寻常内宅妇人的眼界，甚至比许多经商老手还要透彻。

柳念薇还没说完，她又想到一点：

【还有就是，有些东西不一定非得买最好的。】 她举例道，【比如下人房里用的普通灯油，只要明亮、没怪味、烟小就行，不用跟主子房里用一样的上等桐油。打扫用的粗布，也不用跟做衣裳的细布一个价钱。分清楚‘必需品质’和‘享受品质’，该省的地方省，该花的地方花，总的开支就能控制下来，效果还不打折。这叫‘需求分级管理’。_

柳彦博如醍醐灌顶，抱着妹妹的小脑袋就想亲一口：“我的好妹妹！你简直是天才！你怎么懂这么多？比爹书房里那些老账房先生讲的还明白！”

柳念薇躲开他的“袭击”，有点不好意思地扭了扭身子。

【这些……都是很简单的道理嘛。】 她心里想，【就是把事情想明白，算清楚，别被表面数字糊弄了。_

得到了妹妹的“真传”，柳彦博如同打通了任督二脉，立刻活学活用起来。他不再埋头对比几张报价单，而是带着几个机灵的小厮，开始有策略地行动。