勒菲弗被将了一军，略显窘迫，他看看左面看看右面，继续坚持，“合同条款是复杂的，操作合规性的认定存在模糊地带，这并不能完全消除我们的顾虑。”

夏宝珠为之后的强硬继续铺垫，状似缓和气氛般退一步建议道：“我们充分尊重贵方的风险管理原则。

基于共同降低风险的初衷，贵方是否可以考虑一个阶梯式方案？比如将核心部件的质保期延长，同时我们加强数据共享，供贵方评估设备的实际表现？”

见她的言辞仍积极保持合作姿态，勒菲弗心虚的态度火速转硬。

他摇摇头，“感谢建议，但18个月是总部技术委员会基于全球经验设定的基准，我们无权大幅变更。

这一点，没有太多讨论空间。”

谈判似乎陷入死局，法方营造出一种，只要我国不退让这设备就没得谈的既视感。

夏宝珠轻笑了声，没再和他们老生常谈反应器的设计寿命、公司的技术信心等落脚点，钱跃都扯皮过三轮了。

她缓缓合上笔记本，之前友好的神情褪去，目光变得锐利。

她向钱跃示意，早已准备好的文件夹被轻轻放到她面前。

她没再寒暄，拿出《欧洲化学新闻》推到谈判桌中央，“这是六九年的报刊，上面刊登了意大利鲁奇公司的技术公报，他们在末尾提出了五年质保计划。

注意，是全球质保计划，并没有针对某个新兴市场，和贵公司的战略倒是大相径庭。

不知贵公司的全球经验来自哪里？”

她停顿片刻，观察对方骤变的神色，抽出第二份资料。

“这是贵公司在欧洲市场的竞争对手之一，克玛斯公司在去年为其同等级聚酯反应器向比利时客户提供的公开标准报价单，其中机械质保期36个月被列为标准条款。

或许你们可以告诉我方，这难道是克玛斯公司针对欧洲专供的质保期条件？请你们为自己说的话负责。”

夏宝珠声音冷下来，她敲敲文件夹，“这里面还有贵公司三年前为西班牙毕尔巴鄂的石化项目提供的技术附录，贵公司一如既往地大气，直接公开了部分信息！