说着，她翻开资料，指着上面的磨损测试曲线。

“这是我们连续四百小时空载加负载的测试数据，您看，磨损量始终控制在0.003毫米以内。而且，我们的机床定位是工业通用加工，针对的是农机、轻工配件的生产场景，这类场景对机床的持续高负荷作业要求远低于精密加工领域。”

“更重要的是，我们的价格，只有欧美同类型机床的三分之一，日本机床的二分之一。您的客户若是采购来做通用加工，用更低的成本，就能拿到接近高端机床的使用效果，这难道不是一笔划算的买卖？”

史密斯听完，终于肯低头去看陈安递过来的资料。他手指点在那道磨损曲线上，抬眼看向陈安的眼神里多了些审视。

“你的意思是，你们用工艺弥补了硬度的不足？”

陈安迎上他的目光，不卑不亢地回应道：“是。我们的机床，或许够不上顶尖精密加工的标准，但在农机、轻工配件这类通用加工领域里，性价比是无可替代的。”

史密斯闻言，脸上的审视慢慢褪去，取而代之的是商人惯有的精明。

他收回点在图纸上的手指，双臂抱在胸前，身体微微后仰。

“陈小姐说得有道理。但生意就是生意，性价比再高，我也要赚钱才行。

这样吧，在你们现有报价的基础上，再降三个百分点。

这个价格，我能立刻跟你们签意向书，并且承诺，第一批订单不会少于五十台。

后续要是销路好，我还能追加订单，甚至帮你们引荐欧洲的其他客户。”

话音未落，陈安的眉头就皱了起来。

在她看来，眼下的报价已经实在到不能再实在，几乎是贴着成本在做买卖。

与这款CXX机床水平和规格类似的日产机床，国际市场的售价足足要一万美金一台。