陈经理坐直了身子，“您说。”

“第一，贷款利率再降一个点。上浮10%不行，我要上浮9%。”

他眉头立刻皱起来，“这……不符合我们现行定价机制。”

“那你就回去汇报，看他们愿不愿意让步。”我语气没变，“现在市场上，风投都抢着给初创公司放贷，你们要是连一个点都舍不得，那就别谈了。”

他嘴唇动了动，还想说什么，我摆手打断。

“第二，我不是单纯借钱的人。这个项目一旦启动，我会组建独立运营公司，你们要是真想合作，不如直接入股5%，以战略投资者身份进来。资金由你们监管，收益按股比分红，怎么样？”

他彻底愣住了，“入股？我们银行不能直接持股实体企业。”

“我知道。”我笑了笑，“但你们可以成立SPV特殊目的公司来持股，这种操作你们天天做，不新鲜。”

他额头开始冒汗，显然没想到我会反向出牌。

“李总，这些……我得向上面汇报。”

“去汇报吧。”我站起身，拿起桌上的资料，“这份先留我这儿。等你们决定好了，告诉我结果。对了，别拖太久，我明天就开始看别的融资渠道。”

他连忙起身，“今天下午就能给您答复！”

“行。”我走到门口按下电梯按钮，“顺便替我谢谢你们行长，眼光不错。但光有眼光不够，还得有诚意。”

电梯门开了，他跟着走出来，还想再说什么，我抬手止住。

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“陈经理，我知道你们想借我这把火点你们的柴堆。可火要是烧不好，也能把柴堆烤塌了。我不怕风险，但我不当垫脚石。”

他张了张嘴，最终只挤出一句：“我一定如实转达。”

电梯门关上前，我最后看了他一眼，“还有，别再拿‘年轻创业者’这套话来套近乎。我不是需要鼓励的小孩，是能跟你们平起平坐谈条件的合伙人。明白吗？”

他点了点头，神情复杂。

电梯下行，我掏出手机，打开通讯录，找到那个标注为“王行长”的号码。

拨通。

响了三声，对面接起。

“王行长，我是李哲。”

“关于您想谈的那个项目，我想我们可以现在就开始谈。”

电话那头沉默了几秒。