掌声开始响起，不算热烈，但持续。

我接过话筒，没急着讲功能，反而问了一句：“有没有人关心凌晨三点发生结算异常，我们能不能响应？”

没人回答。

“我理解。”我说，“换成是我，我也信不过远程承诺。所以我调出了过去三天的工单记录。”

大屏切换。

“这是孟买服务中心的值班日志。前天夜里两点十七分，一条配件订单因签名格式异常被系统拦截，当地团队五分钟内确认风险，八分钟完成上报，十三分钟出具替代方案发给供应商。全程留痕，自动归档。”

我指着其中一条记录：“这个人叫阿米尔，是我们驻地技术支持，昨夜处理了四起预警事件。他的电话号码我可以当场公布。”

台下有笑声。

“专家讲的是‘能不能防’，我现在回答‘出了事谁扛’——是我们，不是你们。你们接入的不是一套工具，是一个愿意蹲下来跟你们一起擦屁股的责任主体。”

话音刚落，前排一位戴眼镜的中年男人举手。

“我是做汽配出口的，年流水两亿多。你们这个系统，如果真像说的这样，我想试试。”

我还没开口，旁边法务组长已经递上协议文本。

“我们现在就可以签试点接入意向书。”

那人接过笔，刷刷签完，抬头说：“但我有个条件——我要亲眼看着第一笔订单走通全流程。”

“没问题。”我说，“明天上午十点，您亲自来监控室盯着，我们现场跑单。”

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他笑了：“行。”

接着又有两家陆续表态，一家做电子元器件，一家是纺织机械配套商，都是上下游里的中型骨干企业。五家企业进入评估流程，三家当场签署合作意向。

眼看气氛回暖，我以为差不多了。

结果临近结束，坐在后排的一位资深采购总监站起来，个子不高，嗓门不小。

“你说风控做足了，那有没有人真正挑战过这套系统？”

我一顿。

这个问题，比质疑技术更狠。

“目前还没有。”我如实回答，“但我们可以创造条件让人来挑战。”