林凡依言坐下，腰杆挺得笔直，开门见山：“王厂长，冒昧打扰。我知道您时间宝贵，就长话短说。我们红星厂接了一个港商的订单，每月需要十万个小型电子连接器。”

王振山挑了挑眉，似乎对这个数字略有意外，但并未打断。

“以我们厂现有的规模，无法独立完成。而贵厂，据我了解，三车间和五车间有部分闲置的精密机床和熟练工人，稍微调整改造，就非常适合这类产品的生产。”林凡继续说道，语气平静而自信。

“哦？你对我们厂还挺了解。”王振山不置可否地哼了一声，“但我们一纺机是生产纺织机械的，跟你们那些小玩意儿不搭界。设备、工人都不对口，改造不要钱？不要时间？再说，替你们做代工，能解决我厂的根本问题吗？”他的话语里带着一丝不易察觉的烦躁。

“王厂长，这不是简单的代工。”林凡迎着他的目光，毫不退缩，“如果只是找代工厂，深圳那边有很多选择。我之所以来找您，是看到了更深层次合作的可能。”

他稍微停顿，观察着王振山的反应，然后抛出了关键信息：“我听说，国家很快会出台政策，扩大国营企业的经营自主权试点范围，重点可能就是像一纺机这样，有基础、有潜力，但暂时面临困难的大中型企业。”

王振山拿着茶杯的手微微一顿，抬起眼，目光深沉地看向林凡：“消息挺灵通。继续说。”

“如果一纺机能进入试点，意味着在利润留成、资金运用、生产计划方面将有更大的灵活性。”林凡语速加快，“届时，贵厂完全可以利用这部分自主权，与我们红星厂进行更深入的合作。比如，成立一个联营的电子元件分厂，利用闲置的车间和设备，由我们提供技术、订单和管理，贵厂提供场地、部分设备和人员。利润按比例分成。”

“这样一来，贵厂可以立刻获得稳定的订单和现金流，解决部分工人的就业和收入问题，同时切入市场广阔的电子元器件领域，为未来的转型发展摸索经验、积累资本。而我们红星厂，则能迅速获得急需的产能，抓住港商订单的机遇，实现跨越式发展。这是真正的优势互补，合作共赢。”

王振山没有说话，手指无意识地敲击着桌面，显然在认真思考。林凡提出的联营模式，确实比简单的代工更进一步，触及到了他内心深处一直在焦虑的问题——如何让厂子活下去，如何找到新的增长点。

“你说得轻巧。”王振山沉吟良久，缓缓开口，“政策还没落地，就算落地了，具体怎么操作，也是问题。联营？牵扯到资产、人员、管理权，复杂得很。你们红星厂，规模不大，凭什么让我们相信，你们有能力带动这么一个分厂？就凭一个港商订单？万一订单不稳呢？”

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