机器轰鸣的红星厂车间里，林凡正和韩博、孙工一起查看新一批连接器的出厂检测报告。数据稳定，合格率稳步保持在百分之八十八左右，比起几个月前的挣扎，已是天壤之别。

“基本上稳住了，”孙工难得语气松快，“工艺参数固化下来，工人也熟练了，后面就是持续优化的事儿。”

韩博推了推眼镜，补充道：“永鑫那边供应的材料一致性很好，帮了大忙。姚老板前天还问我，咱们有没有新的材料需求，他们可以提前准备。”

林凡点点头，刚想说点什么，就见宋卫国一阵风似的从外面冲了进来，额头带着汗，脸色不太好看。

“林子，出事了！”宋卫国嗓门大，引得附近几个工人都看了过来。

林凡心里咯噔一下，面上却不动声色：“别急，慢慢说，天塌不下来。”

宋卫国抓起桌上不知谁的茶缸，灌了一大口凉白开，抹了把嘴：“我刚从老刘那儿回来，就是给市二厂供零配件那个。他跟我说，咱们之前一直在谈的那批控制柜用的连接器订单，怕是要黄！”

“黄了？怎么回事？价格没谈拢？还是质量他们不放心？”韩博立刻问道。

“都不是！”宋卫国把手一摆，一脸晦气，“是半路杀出个程咬金！冒出来一家叫‘华美电器’的厂子，也盯上这块肥肉了！”

“华美电器？”林凡在脑子里过了一遍，没什么印象，“新开的厂子？”

“不是本地的！”宋卫国语气沉重，“听说是南边过来的，合资背景，来头不小。他们直接找到了二厂采购科的科长，给出的报价比咱们低了整整一成半！而且……”

他顿了顿，看着林凡，一字一顿地说：“人家承诺，首批货可以免费试用，不满意分文不取！”

车间里瞬间安静下来，只剩下机器运行的嗡嗡声。韩博和孙工对视一眼，都看到了彼此眼中的凝重。

价格低一成半，还免费试用？这简直是赤裸裸的倾销，来者不善！

林凡沉默了几秒钟，问道：“二厂那边态度怎么样？”

“老刘说，采购科那边明显心动了。”宋卫国叹了口气，“毕竟价格差太多了，又能白嫖一批货试试水。要不是咱们之前靠着郑总的订单和研究所那个单子攒下点名气，加上老刘帮忙说了几句好话，估计人家直接就跟那边签了！”

“合资背景……南边过来的……”林凡低声重复着，手指无意识地在桌上敲了敲，“知道他们具体什么来路吗？技术实力怎么样？”

“我托人打听了，还没回信。”宋卫国摇头，“不过敢这么报价，要么是成本控制得极好，要么就是背后有资本撑着，赔本赚吆喝，想先把市场冲垮。”