这时,一位来自省社科院的研究员开口了,问题更加宏观:“林总,你提到‘城市样本’。如果江城示范成功,你们打算如何推广?这种重资产、依赖本地垃圾资源的模式,复制性有多大?会不会只是又一个依赖政府补贴和特定条件的‘盆景’?”
这个问题涉及商业模式的根本。林枫看向李曼,李曼几不可查地微微颔首,示意他可以按之前准备的思路发挥。
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“研究员的问题一针见血。”林枫坦然道,“我们内部将这种模式称为‘水泥搅拌站’模式——就像每个区域都需要水泥搅拌站一样,未来每个产生大量建筑垃圾的城市或城市群,都可能需要一个区域化的建筑垃圾资源化处理中心。它的可复制性,关键在于‘本地化垃圾资源’的稳定获取、适度的处理规模(不贪大求全),以及与本地建筑业生态的深度融合。我们正在开发的智能化管理系统和模块化设备方案,就是为了降低复制时的技术门槛和投资风险。我们不追求做成全国连锁的巨无霸,而是希望探索出一套可评估、可适配、有经济性的‘标准模块’,供其他有需要的城市参考。政府的合理补贴在启动期很重要,但项目的长期生命力,必须建立在自身的市场竞争力上。我们的财务模型显示,在达到设计产能的百分之七十后,项目可以实现自负盈亏。”
答辩又持续了半个小时,问题愈发细致,甚至有些刁钻。但林枫团队准备充分,回答始终围绕着“技术可靠、经济可行、社会有益、风险可控”四个核心,不回避困难,也不空谈理想。
终于,主持评审的住建厅副厅长看了看表,总结道:“好,今天的答辩就到这里。感谢建林绿源团队的介绍和回答。项目意义重大,但涉及的问题也很复杂。评审委员会会结合材料和今天的答辩情况,进行认真研究和综合评估。结果会按程序通知。”
走出会议室大楼,冬日的冷风扑面而来,林枫才发觉自己后背的内衬已被汗水浸湿。周博士长吁一口气,摘下眼镜用力揉了揉眉心。李曼神色依旧平静,但眼底也有一丝不易察觉的疲惫。
“怎么样?”林枫低声问,既是问同伴,也是问自己。
“技术层面,我们无懈可击。”周博士笃定道。
“答辩策略和应对,没有出现重大纰漏。”李曼分析道,“最后几个问题虽然尖锐,但你的回答,稳住了立场,也展现了格局。不过,那位副会长的问题,代表了一部分人的真实顾虑。最终结果,恐怕不只是技术评审。”
林枫明白她的意思。这早已超出了一个单纯的技术或商业项目范畴,牵动了地方产业格局和不同群体的利益。评审结果,将是多方博弈和权衡后的产物。
“尽人事,听天命。”林枫紧了紧大衣领子,“但该争的,我们一步也不会退。”