“对!就是云溪县!”陈野一拍大腿,“云溪就是咱们雍州最好的广告!你们想想,一个一年前还饿殍遍地的穷县,在老子手里,变成了现在商贾云集、百姓富足的宝地!这就是活生生的例子!那些商人不是傻子,他们能看到在云溪投资的人赚得盆满钵满!现在,老子把云溪的成功经验,复制到雍州来,政策一样,方法一样,甚至老子亲自坐镇,他们还有什么不放心的?”
他越说越兴奋:“咱们要大力宣传!把云溪的模式,包装成‘雍州模式’!把来雍州投资,吹嘘成‘抢占北疆复兴第一桶金’的机会!让王老三手下那些人,到处去散播消息,就说来了雍州,跟着陈府尹干,闭着眼睛都能赚钱!”
小莲忍不住抿嘴笑了:“哥,你这说得……跟江湖骗子卖大力丸似的。”
“你懂啥?”陈野不以为耻,“这就叫营销!酒香也怕巷子深!咱们就得把牛吹出去,把势造起来!”
果然,在陈野有意无意的推动和王老三手下“水军”的卖力宣传下,“雍州模式”和“投资雍州,黄金万两”的口号,开始在北疆各地流传开来。不少在云溪尝到甜头的商人,以及对陈野“点石成金”能力将信将疑的外地富户,开始将目光投向了这片刚刚经历战火、看似满目疮痍,却又蕴含着巨大潜力的土地。
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几天后,第一批“吃螃蟹”的人来到了雍州府衙。为首的是个精瘦的南方商人,姓钱,专门做建材生意,在云溪投资过砖窑,赚了不少。他带着几个合伙人,直接找到了陈野。
“陈府尹,久仰大名!您在云溪的手段,钱某佩服!”钱商人很是客气,“听说府尹大人要在雍州大展拳脚,钱某想跟着沾沾光,不知……有没有合适的项目?”
陈野热情接待,让小莲拿出“项目书”,亲自给他们讲解。当介绍到“陈氏三合土”窑口时,钱商人眼睛一亮。
“府尹大人,这‘陈氏三合土’,钱某在云溪见过,确实神奇!不知这技术……可否转让?钱某愿出高价购买!”钱商人试探着问。他看中的不仅仅是投资窑口的分红,更是这独门技术背后的巨大利益。
陈野心里跟明镜似的,想偷师?门都没有!他脸上却露出为难的神色:“钱老板,不是本官吝啬。这‘陈氏三合土’的配方,乃是……乃是本官偶得仙人梦中传授,立下誓言,不可轻易外传,否则必遭天谴啊!” 他煞有介事地指了指天,编起瞎话来眼睛都不眨。
钱商人等人听得一愣一愣的,仙人传授?这……这也太玄乎了吧?
陈野话锋一转:“不过,钱老板若是诚心合作,这窑口,咱们可以合伙来办!技术由官府掌握,负责生产,钱老板你们可以投资,负责销售和部分原料供应,利润按股分配,如何?这叫……技术入股!”
他巧妙地设置了“技术壁垒”,将核心生产力牢牢抓在自己手里,只开放下游的销售和部分利益,既吸引了资金,又防止了技术外泄。
钱商人沉吟片刻,觉得虽然拿不到核心技术,但能参与到这明显前景广阔的行当里,也是稳赚不赔的买卖,便点头答应了:“就依府尹大人!”
有了钱商人这个榜样,后续前来咨询投资的商人越来越多。有看中荒地开垦的,有想参与官营织布工坊的,甚至还有人对陈野计划中、尚未动工的“雍州到云溪”的直道项目产生了兴趣。
府衙一时门庭若市,小莲和胡老吏忙得脚不沾地,接待、谈判、签订契约。虽然过程繁琐,但看着府库账面上开始有外部资金注入,看着一个个项目开始启动,招募了大量流民和本地百姓做工,整个雍州城仿佛一架生锈的机器,被注入了润滑油,开始缓慢而坚定地重新运转起来,所有人都感到一种前所未有的充实和希望。
这天,陈野正在和几个商人商讨在雍州城内开设一家大型“综合市场”的项目,旨在将零散的商铺集中起来,方便管理和交易。一个衙役匆匆进来,低声禀报:“大人,京城来人了,是……是工部派来的员外郎,姓吴,说是奉旨前来考察雍州城防修缮及……及‘陈氏三合土’之法。”
工部?考察城防是假,冲着“三合土”来是真吧?陈野心中冷笑,肯定是李天昊那边或者朝中其他眼红的人,想把他的技术弄到手。