陈默点点头，又指着摊位上杂乱的商品说：“你看，你这笔记本和发卡混在一起，小玩具堆在角落，顾客想买笔记本，得在一堆东西里翻找，太麻烦了，很多人没耐心就走了。而且你没有主打产品，顾客记不住你的摊位。”

他拿起笔，在笔记本上画了一个简单的摊位陈列图：“我给你提几个具体建议，你可以试试。第一，调整定价策略。笔记本质量好是优势，但不能比市场价高太多，你可以定价 3.5 元一本，比旁边摊位贵 0.5 元，顾客既能接受，你每本还能赚 1 元；发卡定价 1.5 元一个，钥匙扣 2 元一个，小玩具 2.5 元一个，虽然单个利润降低了，但能提高销量，薄利多销。”

“第二，优化商品陈列。把摊位分成四个区域，左边放笔记本，中间放发卡和钥匙扣，右边放小玩具，每个区域都摆得整整齐齐，再做几个简单的价格牌，放在显眼位置，让顾客一眼就能看到；另外，把最好看、最受欢迎的卡通笔记本放在摊位最前面，吸引顾客的注意力。”

“第三，精简品类，打造主打产品。你这摊位不大，商品种类太多反而显得杂乱，不如重点推笔记本和发卡这两个品类，这两种商品受众广，销量容易上去；小玩具和钥匙扣可以作为搭配商品，顾客买笔记本时，你可以推荐‘笔记本 + 发卡’的组合套餐，比如一本笔记本 + 一个发卡卖 5 元，比单独买便宜 0.5 元，刺激顾客多消费。”

“第四，主动吆喝引流。你之前一直低头看手机，顾客以为你不想做生意，自然不会过来。你可以主动跟路过的顾客打招呼，尤其是年轻女孩和学生，她们是这些小商品的主要消费者。”

林晚秋听得格外认真，手里拿着笔，把陈默说的每一条都详细记在纸上，生怕遗漏。“大哥，你说的太有道理了！我之前从来没想过这些，只是觉得进价加一点利润就可以了，也不知道怎么摆货才能吸引顾客。”

陈默笑着说：“这些都是我做电商直播时总结的经验，做生意既要保证产品质量，也要懂营销技巧。咱们现在就动手，把摊位重新整理一下，看看效果。”

说着，陈默就动手帮林晚秋整理摊位。他先把所有商品都搬到地上，然后按照刚才画的陈列图，把笔记本整齐地摆放在摊位左侧，还特意挑选了几本图案最可爱的放在最前面；中间区域用小盒子把发卡和钥匙扣分开，按颜色分类摆放；右侧的小玩具也摆得整整齐齐，每个区域都重新制作了清晰的价格牌。

林晚秋在旁边打下手，看着原本杂乱的摊位一点点变得整洁有序，眼睛里渐渐有了光彩。“大哥，谢谢你！要是没有你，我真不知道该怎么办。” 她感激地说。“不用客气，做生意都是慢慢摸索出来的。” 陈默笑着说。

整理完摊位，已经快中午了。市场里的人越来越多，陈默对林晚秋说：“现在你试着主动跟顾客打招呼，比如看到年轻女孩路过，就说‘美女，看看笔记本和发卡呀，质量好又便宜’。”

林晚秋深吸一口气，按照陈默说的，试着主动吆喝起来。刚开始她还有些不好意思，声音很小，但看到有顾客停下来打量摊位，她的胆子渐渐大了起来，声音也变得洪亮：“美女，来看看呀，卡通笔记本 3.5 元一本，发卡 1.5 元一个，组合套餐更划算！”

果然，没过多久，一个穿着校服的女孩停下来，拿起一本卡通笔记本翻看：“这笔记本质量不错，多少钱一本？”“3.5 元一本，要是再买一个发卡，一共 5 元，比单独买便宜 0.5 元。” 林晚秋连忙介绍道。女孩笑着说：“那给我来一本笔记本和一个发卡。”

做成第一笔生意，林晚秋激动得脸都红了。她连忙打包商品，接过女孩递来的 5 元钱，心里满是成就感。“谢谢美女！” 她笑着说。

接下来的一个小时里，又有几位顾客被林晚秋的吆喝和整洁的摊位吸引，陆续买了笔记本和发卡。到中午时分，林晚秋已经卖出了 15 本笔记本、10 个发卡和 5 个钥匙扣，销售额超过了 80 元，净利润有 30 多元，比之前一整天的销售额还高。