第5章 第一桶金的烦恼与“青莲国际”的雏形

揣着人生第一笔“巨额”启动资金——卖“密卷”得来的一千块钱,陈望的心情是复杂而亢奋的。亢奋在于,这证明了他的思路可行,先知先觉的信息差就是最硬的通货。复杂在于,这笔钱怎么用,才能像滚雪球一样越滚越大,而不是坐吃山空。

直接告诉父母?肯定不行。解释不清来源,只会平添担忧。存银行?那点利息几乎可以忽略不计。继续印“密卷”?虽然来钱快,但毕竟是小打小闹,而且内容输出需要时间,也容易引起学校老师的注意,毕竟风格太独特,万一被当成扰乱教学秩序就麻烦了。

他需要一个更稳定、更具扩展性的盘子。

晚上,他破天荒地没有去网吧,而是把王浩和意外“上钩”的赵大川约到了自家那个闲置已久、堆满杂物的老仓库。美其名曰: “召开第一届青莲镇未来商业巨擘研讨会”。会议福利:管饭(陈望用赚来的钱买了烧鸡、花生米和几瓶汽水)。

仓库里灯光昏暗,空气中漂浮着灰尘的味道。三人围坐在一个破旧的木箱旁,中间摆着食物。

王浩啃着鸡腿,满嘴油光,兴奋地说:“望哥,咱现在有钱了!是不是该干票大的?比如把镇上的网吧盘下来?”

陈望差点被汽水呛到:“盘网吧?耗子,你知道盘个网吧要多少钱吗?咱们这一千块,估计够买人家几台二手显示器的。”

赵大川则默默地用自带的手帕擦着眼镜片,冷静地分析:“陈望,你那个‘密卷’的模式,本质是信息差套利。优点是启动快,利润高。缺点是可持续性存疑,且易被复制。我们需要一个具有技术或资源壁垒的商业模式。”

陈望惊讶地看着赵大川,这家伙果然是个宝!一眼就看穿了本质。“大川说得对。所以,我们不能只满足于当个二道贩子。我们要有自己的产品,或者说,自己的‘平台’。”

“平台?啥平台?”王浩一脸茫然。

陈望站起身,走到仓库斑驳的墙壁前,用手指虚画着:“你们看,咱们青莲镇,还有周边,有啥?有山,有水,有竹林,有各种各样的土特产——笋干、腊肉、蜂蜜、野菜……但这些好东西,大多只是镇上人自己吃,或者低价卖给来收山货的小贩,卖不上价钱。”

王浩点点头:“对啊,我妈做的腊肉可香了,但也就过年送送亲戚。”

赵大川似乎明白了什么:“你的意思是,我们来做这个中间商,把这些土特产收集起来,卖到外面去?但这需要渠道。”

“不仅仅是中间商!”陈望眼中闪着光,“我们要做品牌!给这些土特产包装一下,打个统一的logo,就叫……嗯,‘青莲山货’!然后,利用新兴的渠道去卖!”

“新兴渠道?啥渠道?”王浩继续充当好奇宝宝。