最激烈的争论发生在“优先清算权”条款上。 启明资本要求1.5倍的优先清算回报。

赵大川据理力争：“李总，1.5倍的优先清算权在早期投资中常见，但‘青莲’已进入成长期，估值基础扎实，这个倍数过高，会严重损害创始团队在极端情况下的利益。我们建议降至1.2倍，这更能体现风险共担、利益共享的原则。”

双方僵持不下。刘副总在一旁适时插话，扮演调停角色：“李总，陈总，都是为了把蛋糕做大。优先清算权是为了保底，关键还是看未来业绩。是不是可以各退一步，比如设定一个阶梯式的条款，与业绩达成率挂钩？”

经过数轮拉锯，最终在刘副总的斡旋下，达成了初步妥协： 估值取中间值，对赌条款增加了部分豁免条件，董事会席位明确为咨询和监督职能，优先清算权设为1.3倍。

谈判间隙，在洗手间外，王浩憋不住问赵大川：“大川，刚才争那零点几，有啥用？听着脑仁疼！”

赵大川压低声音：“耗子，这零点几，可能关系到未来几百万甚至上千万的利益分配！条款就是游戏规则，定下来就难改了，必须争！”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

王浩似懂非懂地点点头，嘟囔道：“还是俺那车间实在，一是一，二是二。”

初步协议达成，气氛缓和不少。 李总私下对陈望说：“陈总，你们团队给我印象很深。赵总专业，叶总敏锐，王总……很实在。投资就是投人，我们有信心。”

陈望微笑回应：“感谢李总认可。我们更看重启明资本带来的除了资金以外的资源和视野。希望合作愉快。”

返回公司，团队立刻复盘。