伊万诺夫的眉头紧紧皱了起来，他盯着何雨柱年轻却异常坚定的脸，试图从中找出一丝松动或犹豫，但什么也没有。他意识到，这个年轻人比他预想的更难对付，底线守得非常死。

“真的……没有任何再降价的空间了？” 他做着最后的试探。

“绝无可能。” 何雨柱的回答简短而有力，不留任何余地。

谈判桌上出现了短暂的僵持。伊万诺夫的大脑飞速运转。20美元一吨的压缩饼干，50美元一吨的原粮，虽然比他预期的要高，但如果对方真能提供如此巨量的稳定供应，这个价格也并非完全不能接受，尤其是在国际局势日趋复杂、粮食安全愈发重要的背景下。关键在于，他必须拿到一部分原粮，作为追查产地的线索。

几秒钟后，伊万诺夫仿佛下定了决心，沉声道：“行！那就按你的价格！我们要一亿吨大米！如果你最终无法足额提供大米，差额部分，就用压缩饼干按10美元一吨的价格补齐！”

他巧妙地避开了何雨柱“五折优惠”的说法，试图将替代品的价格锁定在10美元，而非何雨柱预设的20美元基础上的五折（即10美元）。

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何雨柱似乎没有在意他这个文字游戏，爽快点头：“可以。那么，我们就按照这个框架签订合约。另外，根据国际大宗贸易惯例和之前提到的原粮特殊要求，贵方需要先行支付合同总金额的一半，即二十五亿美元作为定金。三个月内，我们会将货物运抵四九城指定港口或货场。请注意，我们的责任是运到四九城，后续从四九城转运至贵国的所有运费、保险及相关事宜，由贵方自行负责。”

“什么？运费你们出到我国港口！” 伊万诺夫立即反驳，试图争取更多利益。

“不，” 何雨柱断然拒绝，语气不容商量，“我们只负责到四九城的运费。这是底线。如果贵方坚持要求我们承担全程运费，那么这笔交易现在就可以取消。”

伊万诺夫狠狠地瞪着何雨柱，胸口微微起伏。这个年轻人简直是一块又臭又硬的石头，寸步不让！但二十五亿美元的定金和一亿吨粮食的巨大诱惑摆在面前，他最终还是咬牙忍下了这口气。

“行！就按你说的办！签合约！” 伊万诺夫几乎是咬着牙说出这句话。

接下来的流程快得惊人。双方的随行人员早已准备好标准的国际贸易合同草案，在几位领导的见证下，根据刚刚达成的条款快速修改、核对。张副部长也以见证方身份参与了进来。

很快，一式数份、印有中俄两种文字、金额高达五十亿美元（含替代条款）的粮食采购意向合同，摆在了何雨柱和伊万诺夫面前。