“是贵。”林越点头，“所以咱们不指望它像肥皂一样家家买。它的买主，是那些稍微宽裕点的人家，或是茶楼、糕点铺子，又或是……送礼讲究个面子的人。一两白糖，够普通人家偶尔调个味，或待客时显摆一下了。咱们本钱大概在每两八九文，赚头是有，但不算暴利。关键是，这东西稀罕，品相好，能帮咱们工坊把名头打得更响，吸引另一拨客人。”

他顿了顿，看着两个少年：“下午肥皂卖完后，小栓你去买些干净透亮的油纸回来，要裁成小张。石头你把我之前做好的那几斤白糖拿出来，小心别受潮。咱们先包五十包试试水。明天，不单卖，买两块肥皂，送一小包白糖试吃。若是有人专门问起，再单卖。”

这叫搭配销售，用已经打开销路的肥皂，带动新品白糖的尝试。

第二天，这“买皂送糖”的消息，像颗小石子投进池塘。来买肥皂的妇人听了，都觉新鲜。白糖？还送试吃？等拿到那用油纸仔细包好的、拇指大小的一小包，打开看到里面雪白细腻的糖粒，用手指蘸一点放进嘴里——那股纯粹清甜的滋味，立刻让不少人眼睛亮了。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

“哎哟，这糖可真甜！一点怪味都没有！”

“是啊，比东街刘记的糖霜强多了！那糖霜总有点涩口。”

“小师傅，这糖单卖不？多少钱？”

当得知要十五文一两，大部分妇人咋舌摇头，直说吃不起。但也有那么一两个穿着体面些、像是小商户家眷的妇人，或是家里有老人孩子、想尝尝鲜的，犹豫了一下，还是掏钱买了一两。

更重要的是，这“非常白、非常甜”的白糖的名声，随着那一小包试吃品，飞快地传了出去。尤其是那些得了试吃包的妇人，回家后多半会把这稀罕物给家里人尝尝，或者跟要好的邻居显摆一下。

第三天下午，工坊来了个生面孔。是个穿着细布长衫、留着两撇胡子的中年男人，身后还跟着个拎着空篮子的伙计。男人在院门口打量了一番，才迈步进来，开口问道：“哪位是林东家？”

林越正在工房里帮人修一把锈蚀的剪子，闻声出来，拱手道：“在下林越，贵客是？”

“鄙姓钱，在城南开着间小小的茶食铺子。”钱掌柜说话慢条斯理，眼睛却不着痕迹地扫过院子里的物什，“听闻贵坊所制白糖，品相殊异，甜而不腻，特来瞧瞧。”

生意上门了！林越心知这是白糖的名声吸引了真正的“目标客户”。他不动声色，将钱掌柜请进简陋的工房，拿出准备好的白糖样品，又用干净杯子冲了碗淡淡的糖水请他品尝。