苏小雅脸上露出一丝不好意思，压低声音说：“瞒不过你。我家条件不太好，我周末偶尔会帮亲戚在这边看看摊位，也顺便……倒腾点小东西回学校卖，赚点生活费。”她顿了顿，带着些许自豪，“这秀水街，我熟得很！”

柳暗花明！

林晚晴几乎要抑制不住心中的激动。这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！苏小雅的出现，简直就是雪中送炭！

她迅速冷静下来，意识到这是一个绝佳的机会。苏小雅熟悉市场，有实际的“经商”经验，而且是大学生，身份清白，易于沟通。如果能与她合作……

林晚晴没有犹豫，坦诚相告：“苏同学，不瞒你说，我昨晚摆摊卖的发圈，是自己做的。但我发现零售不是长久之计，成本高，风险也大。我今天来，就是想找更便宜的批发货源，还想看看能不能找到一些小作坊，帮我加工一些我设计的款式。”

她看着苏小雅的眼睛，语气真诚：“你对这里熟，不知道……能不能帮我引荐一下？或者，我们有没有合作的可能？比如，你负责联系货源和部分校园销售，我负责设计和一部分资金，利润我们可以商量。”

苏小雅听完，眼睛一下子亮了起来。她打量着林晚晴，这个昨天在夜市看起来沉静从容的姑娘，没想到不仅有手艺，还有这样的头脑和魄力！她自己倒腾小商品，深知设计和独特性的重要性。林晚晴那些发圈，她一看就知道有市场。

“你真的愿意跟我合作？”苏小雅有些不敢相信，她一个穷学生，竟然能被看起来家境不错的林晚晴看重。

“我相信你的能力和对市场的熟悉。”林晚晴肯定地点头，“而且，我们目标一致，都想靠自己的努力过得更好。”

苏小雅是个爽快人，当即一拍大腿：“行！林晚晴，我看你是个干实事的人！我带你去找我常拿货的那个王婶，她家亲戚在郊区有个小作坊，专门做这些头花、小玩意，价格实在，也好说话！”

有了苏小雅这个“地头蛇”引路，一切变得顺利起来。

她们穿过拥挤的人群，来到市场深处一个不太起眼的摊位前。摊主王婶是个精干的中年妇女，显然与苏小雅很熟络。看在苏小雅的面子上，王婶对林晚晴也还算客气。

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林晚晴没有急于谈价格，而是先拿出自己昨晚根据记忆画的几张简单设计草图——包括几款更简洁优雅的缎带发圈，以及一种结合了小巧布艺花朵和金属搭扣的新式发夹。