陈平安看向几位老板，条理分明的说道：

“第一，责任要分清。我提供的，是软件服务……”

“第二，硬件问题……得你们来处理。”

“第三，我是有正经事情的，无法保证全天候的服务。不过每天下午6点以后可以，周日全天也可以。当然，上门服务是收费的。”

几位老板一听，心里反而更踏实了。

“成！就按陈兄弟说的办！”

“明白！硬件我们管，软件你负责！”

“所以啊，各位老板放心就好，这才还不到五十台机子，轻松就可以搞定的。” 陈平安最后轻松地补充了一句，意在安抚。

他这话是真心的。陈平安心里盘算得清楚：新电脑在头几个月，硬件出大问题的概率极低。所谓的服务，八成是帮客户装几个游戏、设置一下拨号上网，或者教教怎么用Word打字。这些对他而言是举手之劳，却能按次收费，几乎是纯利。他用一个“技术保障”的空头承诺，撬动了整个市场的销售，自己却不用承担核心的硬件风险，这买卖划算得很。

然而，几位老板心里想的却是另一番光景：今天才第一天，就卖出去近五十台（各家总和），明天、后天呢？这个“技术售后”的招牌太好用了！他们恨不得能把陈平安这张王牌牢牢绑在自己的摊位上。

于是，有机灵的老板开始试探：

“陈兄弟，看你年纪轻轻，本事不小啊！现在在哪儿高就啊？有没有兴趣……自己单独干？就在市场里租个小柜台，专门搞售后，我们几家都把活儿包给你！”

这话充满了蛊惑力，陈平安心里门儿清。这种被渠道绑死、做纯技术服务不是他的目标。他笑着摇摇头，随口搪塞道：“谢谢各位老板看得起，我现在还有正经事情。这先趟趟路，以后说不定就真的求到各位老板的头上了，到时候可要照付小弟些才好。”

等陈平安揣着厚厚一沓现金离开后，市场里安静下来。一个老板凑到“超越电脑”的王老板身边，递了根烟，好奇地问：“王哥，这小伙子……技术到底怎么样？你试过吗？别光是个嘴把式啊？”

这一问，直接把王老板问住了。

“是啊，技术怎么样？”

他光顾着今天数钱高兴了，陈平安说的那些什么驱动、软件，他也是忙昏了头，实际操作是一个也没见过。全靠陈平安那沉稳自信的气场和一套套听起来很专业的说辞镇住了场子。

可当着同行的面，王老板哪能露怯？他深吸一口烟，故作高深地含糊道：