企鹅负责地产的副总裁接着提出了关于土地的要求：“我们看中了规划展示中心沙盘上的A-01预留地块。我们希望以‘定制化’的方式获取这块土地的使用权，即由我们企鹅方面提出具体的建筑规划、容积率、配套设施等需求，由区政府按照我们的需求完成土地的前期平整和主要基础设施（道路、水、电、网）配套，并以协议出让的方式，给予我们最有竞争力的土地价格。”

这是一个关键问题，涉及到土地出让方式和成本。

丁义珍看了一眼祁同伟和孙连城，得到示意后，谨慎地开口：“李总，A-01地块确实是我们的核心优质资源。关于‘定制化’开发和基础设施配套，我们可以支持，这也是我们服务重点企业的体现。但是，关于土地出让方式，根据国家最新的规定，经营性用地原则上需要采取‘招拍挂’（招标、拍卖、挂牌）方式公开出让，以确保公平公正。协议出让……恐怕存在政策障碍。”

企鹅法务总监立刻接口：“丁区长，我们理解政策要求。但是，像我们这样具有重大产业带动效应的项目，在很多地方都有‘一事一议’的先例。我们希望京州方面能够勇于创新，为我们这样的战略性投资项目开辟绿色通道。”

会议室里出现了短暂的僵持。土地出让方式是原则问题，很难突破。

这时，祁同伟开口了，他的声音沉稳，带着定调子的意味：“关于土地问题，我的意见是，原则必须坚持，方式可以灵活。”

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所有人都看向他。

“招拍挂的法定程序，我们必须遵守，这是底线。”他先明确了红线，然后话锋一转，“但是，我们可以在出让条件上做文章。比如，我们可以将产业类型、投资强度、科技含量、产出效益、人才引进等要求，作为前置条件写入土地出让公告。确保只有符合我们光明区产业发展方向、并且有能力达到这些高标准要求的企业，才能参与竞争。我相信，以企鹅公司的实力和品牌，在设定好合理条件的前提下，通过公开方式获取这块土地，是没有任何问题的。”

他看了一眼小马哥，继续说道：“至于土地价格，我们会在法律和政策允许的范围内，参照工业用地优惠地价的标准，并综合考虑项目带来的综合效益，给出一个极具诚意的评估价。同时，区政府承诺，在土地出让合同签订后三个月内，完成地块的‘七通一平’（通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土地）等基础设施配套，确保项目能够尽快开工建设。”

祁同伟的方案，既守住了政策底线，又通过设置前置条件和承诺配套服务，极大地保障了企鹅公司的利益，展现出了极高的谈判技巧和解决问题的诚意。

小马哥一直安静地听着，此时微微点了点头，对身边的副总裁低语了几句。那位副总裁随即表示：“我们理解并尊重祁市长的方案。我们愿意在此基础上进行深入探讨。”

随后，双方又就人才公寓的具体分配方案、员工子女入学保障、与本地高校建立联合实验室和实习基地、知识产权保护、数据安全与合规等一系列细节问题，进行了深入而具体的讨论。谈判桌上，时而唇枪舌剑，时而达成共识，气氛紧张而有序。