“李哥，我要完了，三百万的业务量，我到哪里去争取，怎么才能完成？”

“不用慌，吴经理不会见死不救的！”

这一点李波很明白，公司不会安派一个毫无工作经验的人去跑业务，一定会有人带一段时间，或者给几个小客户先试试。

果然不出所料，下午的时候，吴文启拿过来十几份文件夹，对李波和贾恩来说道：“这些文件都是公司的一些老客户资源，你们每个人任选两个，以后自己去盯着。”

这些老客户，和天美广告公司合作了很多年，只要业务人员不作死，这些老客户都会选择和天美广告公司继续合作。

当然，吴文启拿来的客户资源都是一些小客户，不是什么大客户，每年十万或者二十万左右的广告费用，属于非常鸡肋的存在，公司的老业务人员一般都看不上。

这些小客户没有太好的选择，李波顺手拿走两个文件，看到李波动手后，贾恩来也选了两个，回到办公桌后小心地翻阅着。

“你不要那么小心，这些都是一些很小的客户，没有人和你争的！”

“你说的不对，客户虽小，但积少成多，对我以后要完成的任务量至关重要。”贾恩来反驳道：“小客户也不能忽视，或许某一天小客户会成为我的一个大客户。”

“好吧，你慢慢地培养吧！”

李波翻了翻手里的资料，第一个客户是一家本地的银行机构，广告没什么新意，只要每年对接一下，让公司的设计人员定期更新一下，然后收取十几万的广告费用。

另外一个客户是一家汽车销售中心，广告内容变化快，印刷的东西也比较多，但客户相对稳定，每年能贡献二十多万元。

算下来，这两个客户一共能贡献七分之一的业务量，其他七分之六的业务还需要他亲自去活动，这对李波来说，并不是一件太难的事情，无论爱家中介还是爱家快捷酒店，任何一个都能让李波完成任务量。

即使这两家公司的广告都给了其他公司，只要李波一声令下，多搞几次庆祝活动，就能把多增加的广告投入花费掉。

所以李波并不急，反正一年的时间还很长，他有大把的时间去学习和思考。

在分配任务量之后，李波没有必要整天都在大办公室里待着，只要每天早上刷卡的时候在王慧这里报备一下，其他时间可以到外面随便溜达，也不会有人找你的麻烦。

事实上，几个老业务员都是这么做的。