“什么？”陈姐以为自己听错了，满脸诧异。床怎么会自己发热？

然而，她身旁的娘子却猛地抬起头，眼中闪过一道精光。她敏锐地捕捉到了“发热”这两个字背后可能蕴含的巨大价值，立刻急切地上前一步，语气热络又不失分寸：“顾小姐，你详细说一说，这发热的床是个什么说法？”

顾青禾见他们感兴趣，便蹲下身，捡起一块石子在地上画了起来。“您看，这叫‘土炕’。先用土坯或砖石垒个台子，中间是空的，用黄土和麦秸和的粘土封住缝隙。这边连着炉灶，烧火做饭时，热气和烟不会直接跑掉，而是顺着里面这几字形的烟道走，把整个炕都熏热了，最后从这边的烟筒排出去。炕洞里还可以预先放些石头、碎陶片，能存住热量，一夜都是暖和的。”

她娘子王氏更是激动得脸颊微红，她强压下心头的兴奋，立刻抓住商机，对顾青禾诚恳道：“顾妹子，明人不说暗话。你这个‘土炕’的法子，是独一份的！光靠你一家砌，能赚几个辛苦钱？你看这样行不行，这法子，你愿不愿意‘卖’给我们？不，我的意思是，我们合作！以后凡是经我们手砌的每一个土炕，收益咱们对半分！你出主意，我们出工出力，你啥也不用管，坐着收钱就行！”

顾青禾闻言，微微挑了挑眉。她心下了然，这位陈姐是个醉心手艺的老实人，而她娘子王氏，却是个眼光毒辣、极会做生意的。她还没提合作，对方就主动送上门了，而且条件开得相当有诚意，上来就是对半分成。

不过，顾青禾心里自有杆秤。她只是出了个主意，后续所有的人工、材料、奔波、口碑积累都是陈家承担，对半分看似大方，但若因此定价太高，或者影响对方推广的积极性。反而不利于发展。合作要想长久，必须让执行方有足够的利润空间。

她没有立刻答应，而是看向陈姐，认真地问：“陈姐，你觉得这炕，以你的手艺，能砌得严丝合缝，确保好烧不倒烟吗？”

陈姐把胸脯拍得砰砰响，斩钉截铁道：“能！绝对能！你这法子想得巧，我要是再做不好，这碗饭也就不必吃了！不瞒你说，光是听你这一讲，我脑子里已经有好几种让烟道更顺、炕面更热的改进法子了！”

“好！有陈姐这句话，我就放心了。”顾青禾笑着点头，这才转向眼巴巴等着她回答的王氏，“嫂子是爽快人，对半分的提议让我受宠若惊。不过，我顾青禾也不能占这个便宜。这土炕要想推广开，关键还得靠陈姐的好手艺和您家的辛苦奔波。”

她略一沉吟，提出自己的方案：“这样吧，我们定个固定价钱。比如，盘一个土炕，连工带料，收人家三百文钱。这其中，每盘一个炕，我只要一百文，剩下的二百文归你们，用于材料、人工和你们的辛苦费。这个法子简单清楚，你们干得越多，挣得也越多，更有动力。嫂子觉得如何？”

王氏愣了一下，飞快地在心里盘算起来。三百文一个炕，价格适中，很多人家都出得起。除去给顾青禾的一百文，她们能落下二百文，这可比她之前接的零碎活计赚头大多了！而且正如顾青禾所说，干得多挣得多！她原本想着对半分是留着对方还价的余地，没想到这顾妹子如此通透大气，反而让她有些不好意思了。

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“这……妹子，你这太吃亏了！”陈姐也觉得过意不去。

“不吃亏。”顾青禾笑道，“主意是死的，手艺是活的。没有陈姐的好手艺，我这主意也就是地上的一幅画。我们就这么定了吧，明天先请陈姐去我家，做第一个样板炕出来。效果好，不怕没生意。”