同一时间，香港中环。

向东国际总部的装修进入收尾阶段。肖向东站在新办公室的落地窗前，看着楼下皇后大道中川流不息的人群。这座城市的节奏永远匆忙，仿佛对四个月后的政权交接毫不在意——或者，是用这种匆忙来掩饰某种不安。

“肖总，泰国正大集团的谈判代表到了。”秘书轻声提醒。

会议室里，三位泰国人已经就座。为首的差猜·颂蓬，五十多岁，是正大集团旗下一家电信子公司的总经理。他的英语带着浓重的泰语口音，但眼神精明。

“肖先生，我们对华通通信的小灵通技术很感兴趣。”差猜开门见山，“泰国农村地区通信覆盖率只有30%，固定电话布线成本太高，移动电话又太贵。你们的技术——基站简单、终端便宜——很适合。”

肖向东示意李卫国介绍方案。投影幕布上出现泰国地图，红色标记标出拟建基站的区域。

“第一阶段，在曼谷周边三个府试点，建设500个基站，覆盖50万人口。”李卫国语速平稳，“总投资约800万美元，其中设备投资500万，运营资金300万。我们提供技术授权和核心设备，正大负责本地运营和终端销售。”

差猜仔细看每一页数据：“投资回报期？”

“按每用户月消费10美元计算，三年内可回收全部投资。五年期内部收益率预计28%。”

数字很诱人，但差猜皱眉：“但是……泰铢汇率最近不太稳定。如果用美元投资，汇率风险很大。”

这才是真正的难点。肖向东等得就是这个问题。

“我们可以用混合货币结算。”肖向东调出新的方案，“设备款用美元，但按签约日汇率锁定。运营分成用泰铢结算，但设定汇率保护区间——如果泰铢对美元贬值超过15%，超出部分由我们承担50%。”

差猜眼睛亮了。这个方案等于向东集团分担了汇率风险，展现了极大的合作诚意。

“为什么？”他直接问，“其他中国公司都要求全美元结算。”

“因为我们不是来做一锤子买卖的。”肖向东直视对方，“我们想建立长期合作关系。技术授权只是开始，未来还可以在芯片、疫苗、甚至新能源领域合作。分担风险，是建立信任的第一步。”

沉默。差猜和两位副手低声用泰语讨论。

五分钟后，差猜伸手：“我们接受这个方案。但有一个条件——技术培训必须在泰国进行，我们要培养自己的工程师。”