“还有，产品的功能要细分。”禾田越说越来劲，“不能笼统地说‘这个好用’，得具体，这瓶是美白的，这瓶是祛斑的，这瓶是保湿的。客人来了，先问她的皮肤是什么情况：是干是油？有没有痘？长不长斑？然后对症下药。说得越专业，客人越信任。客人越信任，掏钱越爽快。”

“什么叫专业？我给您举个例子。”禾田拿起那瓶珍珠霜，“您不能光说‘这个涂了好看’，您得说‘本品精选上等珍珠，经三蒸三晒九次研磨，粉质细腻如烟，涂抹后能有效吸附油脂，长效锁水，改善色素沉着，令肌肤持久保持白皙透亮’。”

马氏听得一愣一愣的，要不是眼珠子还在转，几乎叫人怀疑是个妆容端庄的傀儡人。

她心下如毛驴推磨直转圈圈:还可以这样吗？这不是忽悠人吗？这是忽悠人吧？

杨春蕾更是瞪大了眼睛，手里的笔都快掉地上了：“田田姐，你……你怎么想出这些话来的？”

禾田心说这哪是我想的，这是前世那些美妆博主教的。嘴上却谦虚道：“多琢磨琢磨就出来了。关键是要让人觉得专业，让人觉得这东西有技术含量。你不能让人以为这是随便搅和搅和就能做出来的东西，那样人家就不愿意花大价钱买了。”

“再说了，这确实是好东西啊！珍珠粉能美白，古籍上就有记载；黄芪能补气，七子白是古方，咱们又不是骗人。只是把话说得好听一些，让人更容易接受而已。”

“开铺子赚钱为的啥？逢年过节的时候买一套文房送给姑父，难道不好？所以，这件事不仅仅是你和姑姑的事儿，既然是一家子的事业，就不能让姑父置身事外。跟姑父多请教请教，正经举人出身的，给你弄几句古籍典故，增加一下商品的历史文化底蕴，还不是手到擒来？咱们得赋予商品更多的附加价值，让人觉得物超所值。”

马氏沉思了一会儿，终于点了点头：“行，就按侄女儿说的办。只是这铺面……”

“先不急着找铺面。”禾田摆摆手，“先把东西做出来，把口碑打出去。您可以先送给相熟的太太小姐们试用，让她们帮忙传口碑。等大家都知道了这东西好，再开铺子，一开张就有的是人捧场，门庭若市，那才叫气派。”

“还有，”禾田的目光在母女俩脸上扫了一圈，“表妹这张脸，就是最好的活招牌。您自己先用上，用出效果来，人家一看，‘哎呀，春蕾这丫头怎么越来越好看了？’一问，就知道是咱们的脂粉好。这不比花银子打广告强？”

杨春蕾捂着脸，又羞又喜。

马氏则连连点头，脸上的笑容怎么都收不住。

正事谈完，马氏起身出去张罗饭菜。屋子里只剩下禾田和杨春蕾两个。

“表姐，”杨春蕾凑近了些，压低声音问，“你说的那些话，什么‘竞争’啊，‘人脉’啊，‘干得好不如赶得巧’啊，你跟我说实话，你那些话是说给我爹听的吧？”

禾田挑了挑眉，似笑非笑地看着她：“你看出来了？”