“但现在，不一样了。”王汉彰摇了摇头，走到安连奎面前，用手指轻轻敲了敲那张刚才被拍得山响的红木办公桌。

“看见没？这桌子，这椅子，这房契，还有外面挂着的‘南市兴业公司’的招牌。咱们现在，是‘坐商’了，不是你原来在东北当胡子的时候了。咱们开的是公司，做的是管理地界、收取费用的正经生意。咱们这个买卖，就算是天王老子来了，也挑不出理来！”

他顿了顿，给安连奎一点消化的时间，然后继续说道：“既然是开公司做生意，讲究的是什么？是规矩，是信誉，是长远。那帮烟馆老板，他们是咱们的商户，是给咱们交钱的金主。他们出了事，遇到了麻烦，第一个想到来找咱们，这说明什么？说明他们认咱们这块牌子，觉得咱们有能力解决问题。这是坏事，也是好事。”

“好事？”安连奎瞪大了眼睛，一脸不可思议，“人家都堵上门来骂娘了，还是好事？”

“对，是好事。”王汉彰肯定地点点头，“他们来找，说明他们还愿意跟咱们讲规矩，还指望咱们。要是他们连来都不来，直接扭头去找袁文会，或者自己想办法跟日本人勾搭上，那才是真正的大麻烦！”

“咱们收他们的保护费，凭嘛啊？不就是凭能在这三不管地界上，有官面上的支持，有手下弟兄的卖命，让他们能安心赚钱吗？现在他们的店被日本人封了，这就是咱们该出面解决问题的时候。咱们把事办成了，他们才会更死心塌地地跟着咱们，交钱也交得心甘情愿。这比单纯靠武力吓唬，要管用得多，也长久得多。”

王汉彰看着安连奎依旧有些迷茫的眼神，知道这位老兄弟一时半会儿还转不过弯来，便用更直白的话解释道：“老安，你得转变转变思想了。咱们现在，不能光想着当大爷，让人怕。还得学着……嗯，怎么说呢，”

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他琢磨了一下用词，文绉绉的说：“你还得有点‘服务意识’。”

“服务意识？”安连奎皱紧了眉头，重复着这个对他来说完全陌生的词，脸上写满了困惑和排斥，“那是个什么几把玩意儿？听着就他妈别扭！咱们是收钱的，不是伺候人的！我就知道一件事，谁要是在咱们的地盘上做买卖不给钱，那就干他个逼样的！”

王汉彰看着安连奎那一脸嫌弃的样子，不由得笑了笑。他知道，要让安连奎这样的老江湖理解并接受这种现代的商业管理观念，绝非一朝一夕之功。这需要时间，也需要事实来说话。

“老安啊，”王汉彰耐心地解释道，“这个‘服务意识’，不是说让你低三下四去伺候那帮老板。它的意思是，咱们要把这些商户，看成是咱们公司的‘客户’。咱们收了人家的钱，就得给人家提供‘服务’，这个服务，就是保他们平安，帮他们解决麻烦。他们安稳赚钱，咱们才能长久收钱。这个道理，你细想想。”