“从别的地方探探口风，委婉的告诉他们别可一棵树上吊死，其他几个展会销售的装备给他们做更详细的介绍，这种展会上的订单多多益善嘛。”

秦定远听完认可的点了点头，毕竟在第xx届军工智能技术（装备）展览会之前的几个月份里还有以军警类服饰、单兵作战装备等一系列其余大大小小的展会。

不可能所有进出口订单都指着军工智能技术（装备）展览会这个摊子吃下去，有的客户他就是穷，他就是没啥资金，但他们认可东大的东西，来东大一趟多多少少买点别的，这种客户也不是没有。

有的客户他本土国情不支持他大批量的购入东大的装备，买不起坦克他们就买战车，买不起大型察打一体无人机人家就买小型无人机，总有下位替代。

......

后续秦定远又问了几个技术专家一些智能技术细节上的问题，主要问题还是集中在保密技术上，他们宁愿这次展览会变成零客户，不出口，也不愿把国家国防基石的重要技术泄露出去。

对于秦定远为首的部队领导代表的忧虑，专家们一个一个地回答，从降级方案到测试周期，从技术保密到售后支持，说得都很具体。

向前听着，觉得这个些专家是真有水平，不光懂技术，还懂怎么把技术转化成产品，怎么把产品卖出去。

这样的人，在科研单位里不多见。

方专家说完，会议室里安静了一会儿。秦定远看了看手表，又看了看在座的人，最后把目光落在向前身上：“向前同志，你还有什么要补充的吗？”

向前想了想，说：“刚才刘总提到第三类客户的售后问题，我最担忧的也是售后保障和核心技术这块，不能光靠合同条款，还得有技术手段。”

“出口的装备，可以在系统里嵌入远程诊断模块，实时监控装备的运行状态，出了问题，咱们在后方就能判断是操作问题还是装备问题，需不需要派人去现场。”

“这样既降低了售后成本，也避免了不必要的技术接触，这个模块，得在出口版里加上。”