开了接近一个半小时，柏松志终于到了。四下杳无人烟，想象中的黑烟滚滚没看到，地面意外地干净，天空晴朗无云，只是空气中有点异味。

曲松比他早到十来分钟，见他开的车很是意外，但没说什么。

“早啊松志。”他说，“这个客户比较偏，好在也不需要经常拜访，有采购计划的时候才来。”

“好的，”柏松志随口问道，“这个客户你以前送过月饼吗？”

“没有，这个客户是上市公司，内部合规很严，不许收供应商一针一线。”

曲松给接待他们的人打了电话，俩人在保安亭做好登记，等着里面的采购经理出来接。

“我看了下这个客户历年的数据，发现折扣每年都在降，现在已经差不多降到公司最低折扣了。”

曲松轻叹了口气，“这个客户很多供应商都盯着，因为量大，价格战打得很厉害，我也是没办法，只好一降再降。”

柏松志像个小白一样追根究底，“我发现这个客户不是跟我们直接采购的，而是通过一家经销商，既然是上市公司，应该不排斥直接跟厂家直签吧，理论上还可以节省一些采购成本。”

曲松心里有些烦，面上却还是很客气，“这个是历史遗留问题，很复杂，等你做了这个客户以后就知道了。接我们的人快出来了，咱回去再聊这个。”

采购经理是个四五十岁大腹便便的男人，头顶光滑得能反射太阳光。见到曲松笑呵呵，听明来意后就不笑了。