万雁阳：“首先，我在他们官网看到了一张宣传照片，t公司的设备出镜了。然后找了一家合作过的经销商打听，证实他们家确实只有t公司的设备。”

柏松志：“那我们一会儿就提一下这事儿。”

万雁阳：“嗯，提的时候要不断强调恒氏是一家注重高品质的企业，t公司的产品定位配不上恒氏的品质要求，我们要引导客户对新收购的这家小厂做设备升级。”

“好，所以你这就叫没销售机会也要创造销售机会吗？”柏松志感觉自己今天又学到了一点销售技能，万雁阳脑子里怎么就能有这么多点子呢。

“算是吧，抓住一切机会埋下种子，然后就时不时浇浇水施施肥，总有开花结果的一天。结果的时候就要特别注意了，因为总有人想要不劳而获，觊觎别人的果实。”万雁阳说。

“我怎么觉得我不像你老板，倒像是你的后辈呢。”柏松志笑道。

“呃——”万雁阳摸了摸下巴，心说你在我这儿可不就是个后辈么。

不过，话不能这么说，万雁阳道：“做老板最重要的是要识人用人，事事亲力亲为未必是好老板。就冲你招我做你的助理，你就是个很有眼光的老板了。”

“嗯，我就当你是在夸我了。”

两人竟一路聊到了目的地，恒氏玩具的采购经理接待了他们，说其他人今天没空。

柏松志和万雁阳互相看了一眼，在车上的策略行不通了，因为关键人物不在，跟采购经理说那些也是白搭。