“杨先生，我们公司是美国最大的保健品企业之一。”史密斯说，“我们对东方的天然保健品很感兴趣。你的林蛙油，如果质量稳定，我们可以考虑长期合作。”

“史密斯先生，我们的质量绝对稳定。”杨振庄信心十足，“每批产品都有检验报告，纯度不低于98%。”

“那么，价格呢？”

“出口价，每克1.2美元。”杨振庄报了个高价。这是他和李国华商量好的，对欧美客商，价格可以高一点。

史密斯皱了皱眉：“太贵了。韩国的人参提取物，每克才0.8美元。”

“但我们的效果更好。”杨振庄不慌不忙，“林蛙油在中国有上千年的使用历史，对肺、肾都有很好的滋补作用。而且，我们是纯天然野生林蛙提取，不是人工养殖的。”

两人讨价还价半天，最后定在每克1美元。史密斯当场表示，先订一万瓶试用，如果市场反应好，再签年度合同。

一万瓶！按每瓶30克算，就是三十万克，三十万美元！按当时汇率，差不多一百一十万人民币！

杨振庄强作镇定地签了合同，手却微微发抖。走出宾馆时，夜风吹来，他才发现自己后背全湿了。

“振庄哥，咱们……咱们发了！”小刘激动得语无伦次。

杨振庄点上一支烟，深深吸了一口：“发什么发？这一万瓶，三个月内要交货。咱们现在的产能，一个月最多三千瓶。差得远呢。”

“那……那怎么办？”

“扩建！招工！上设备！”杨振庄掐灭烟头，“走，回去开会！”

接下来的两天，杨振庄又签了几个小单子。到广交会闭幕时，他算了一下总账：香港、新加坡、台湾订单二十八万，美国订单一百一十万，加上其他零散订单，总共一百五十多万！

这个数字，把所有人都吓着了。

王建国结结巴巴地说：“振……振庄哥，我是不是算错了？再算一遍？”

“没算错。”杨振庄声音很稳，但眼睛里闪着光，“是一百五十三万七千六百元。”

“我的妈呀……”小李一屁股坐在椅子上，“我这辈子没见过这么多钱。”

李国华也很激动：“杨同志，你这是创纪录了！咱们省参加广交会这么多年，还没哪个乡镇企业一次签这么多单子！回去我得给你请功！”

杨振庄却很清醒：“李总，订单多是好，但也是压力。这么多货，我得想办法生产出来。另外，包装要改，生产线要扩建，工人要培训……一堆事呢。”

“需要什么帮助，尽管说！”李国华拍胸脯，“省外贸公司全力支持你！”

从广州回来，杨振庄没直接回县城，而是去了省城。他要在省城设立分公司，专门负责出口业务。

新买的二层小楼已经装修好了。一楼是产品展示厅，装修得古色古香，像个老药铺；二楼是办公室，宽敞明亮。三楼暂时空着，等家搬过来住。

杨振庄站在二楼窗前，看着省城的街景，心里感慨万千。上辈子，他最大的愿望就是在县城买套房子。这辈子，他不仅在省城有了产业，还把产品卖到了美国。

王建国从楼下跑上来：“振庄哥，省设计院的人来了，说要给咱们设计新包装。”

“好，我下去看看。”

设计院来了三个人，领头的是个三十多岁的女设计师，姓周，戴着一副黑框眼镜，看起来很干练。

“杨老板，您的产品我们看了。”周设计师打开文件夹，“我们建议，走两个路线。一个是高档礼品路线，用木盒包装，配丝绸内衬，适合送礼。另一个是大众消费路线，用纸盒包装，简单大方，适合自用。”

她拿出几张设计图，确实比原来的玻璃瓶高档多了。

“这个好。”杨振庄点头，“不过，出口欧美的，要有英文说明，还要符合他们的卫生标准。”

“这个我们懂。”周设计师说，“我们给好几家外贸企业做过设计。另外，建议您注册个商标，以后做品牌。”

小主，

“商标？”

“对，比如叫‘兴安牌’、‘长白牌’，有了商标，别人就不能仿冒了。”

杨振庄恍然大悟。上辈子他没这个概念，这辈子要好好学。

谈完设计，他又去省轻工局跑保健品生产许可证。手续很麻烦，要填一堆表格，还要现场检查。好在有李国华帮忙，进度快了不少。

忙完省城的事，杨振庄终于回县城了。车刚开到“兴安山货总行”门口，就看到门口围了一大群人。

“怎么回事？”他心里一紧。

王建军跑过来：“振庄哥，你可回来了！咱们要发财了！广交会的消息传回来了，全县都知道了！这些人都是来打听的，有的想找工作，有的想供货，还有记者要采访你！”

杨振庄下车，人群立刻围了上来。

“杨老板，听说你签了一百多万的订单？真的假的？”