“姑娘有何贵干？”

柳潇潇没有立刻拿出盐，而是微微一笑，语气带着几分神秘：“掌柜的，小女子偶得一点海外番商带来的稀罕‘雪晶’，听闻百味楼是南华郡品味最高的所在，特来请掌柜的品鉴。”

“海外番商？雪晶？”掌柜的眉头微挑，来了兴趣。

这个时代，海外来的东西总是自带一层神秘光环和溢价空间。

柳潇潇这才不紧不慢地取出那个系着红丝线的小陶罐，打开盖子，将里面雪白细腻的盐晶展露出来。

那极致的白与细腻，瞬间抓住了掌柜的目光。

他同样是识货之人，用手指沾了一点品尝后，脸上的惊讶比悦来居的掌柜更甚。

“此物……确实非凡！”他赞叹道，随即追问，“不知姑娘有多少？作价几何？”

柳潇潇早已打好腹稿，她收起盐罐，语气淡然：“此乃秘法所制，产量极低，非金银可易。若非家道中落，急需周转，断不会拿出。掌柜的若诚心要，五十文一两。”

“五十文一两？！”掌柜的失声惊呼，“这……这岂不是五百文一斤？！姑娘，你这价钱，未免太……”

“掌柜的，”柳潇潇打断他，语气依旧平静，却带着不容置疑的底气，“此‘雪晶’非寻常盐巴，乃海外秘传，清洗脏腑，滋养容颜，乃士族名家专享之物。寻常人家，见都未见得。您觉得，来百味楼的贵客，会在乎这点银钱，去品尝那等苦涩粗盐吗？一点‘雪晶’，或许就能让您的某道招牌菜，成为独一无二的绝品。”

她的话，精准地戳中了高端消费者的心理——稀缺性、神秘感、健康功效、身份象征。

她不是在卖盐，而是在贩卖一种“顶级体验”和“阶层标识”。

掌柜的沉默了。

他当然知道那些有钱有势的客人追求什么。

这“雪晶”的品质无可挑剔，若真如这女子所言有那些神效（真假暂且不论），再加上“海外秘传”、“士族专享”的名头，绝对不愁卖，甚至能成为他百味楼吸引顶级客源的噱头。

经过一番激烈的讨价还价和心理博弈，最终，柳潇潇以四十五文一两的价格，卖给了百味楼二两“雪晶”，入账九十文！

几乎是悦来居价格的两倍！

离开百味楼，柳潇潇又来到了那位富商的府邸侧门，通过给门房塞了几文钱，成功将话递了进去。