三棒屏幕事业部的部长李健仁在巨大的压力下,终于勉强恢复了冷静——或者说,是陷入了一种偏执的、必须找到合理解释来支撑决策的状态。
他绝不相信BTL的物料成本能低至50美元,那在他看来是天方夜谭,一定是菠萝方面放出的烟雾弹,目的是扰乱市场,逼迫三棒在恐慌中犯错。
“查!动用一切资源,给我查清楚BTL屏幕的真实成本构成!”李健仁对部下,尤其是对情报部门下达了死命令。
这一次,他要求的不再是泛泛的技术分析,而是深入到具体物料采购价格的硬核数据。
三棒在中国的触手开始全力运作。
他们通过复杂的商业关系网,联系上了与京戼方、TXL集团乃至更上游材料商有业务往来的几家公司,其中就包括在PC领域举足轻重、同样拥有庞大供应链体系的戼想集团,以及正在手机领域扩张、以性价比和粉丝营销着称的黑米集团。
三棒试图从这些中国本土企业的供应链负责人那里,侧面了解BTL所用关键物料(如玻璃基板、光学膜、特种化学品、驱动IC等)的“市场行情价”和可能的“大客户采购价”。
同时,一批伪装成采购代理或市场调研人员的三棒员工,也开始活跃于深圳、上海、苏州等电子产业聚集地,试图直接从市场层面“打听”甚至“套取”相关材料的真实交易价格。
戼想集团负责元件采购的某位副总,在接到拐弯抹角的询问时,虽然对三棒的目的心知肚明,但基于商业礼仪和不想得罪国际大客户的心态,还是透露了一些非核心的、公开市场也能查询到的材料价格区间。
黑米集团的创始人戼雷则更为圆滑,他在一次私人会面中,对三棒的代表大吐苦水,抱怨高端屏幕组件价格高昂,压缩了手机利润空间,并“不经意”地提及:“像BTL用的那种顶级规格的材料,我听圈内朋友说,光是进口的某某膜,成本就不低啊……国产的虽然便宜些,但性能稳定性还是差点意思。
” 他的话半真半假,既暗示了BTL可能使用高价进口材料,又模糊了具体数字。
更重要的是,无论是戼想还是黑米,亦或是那些被接触到的二三级供应商,他们所知所谈的,都仅限于物料采购的硬件成本。
关于BTL屏幕最核心的设计专利、工艺制程专利、驱动算法、以及那些让全面屏得以实现并保持高性能低功耗的底层技术,其研发成本是多少?摊销是多少?这些无形的东西,外人根本无从得知,甚至连BTL内部,除了陈坤和极少数核心研发者,也无人能准确计算,因为这些技术的源头,本就不遵循常理。