小主，

加工过程中也遇到了不少问题，一开始煮果酱时，有人没控制好火候，把果酱煮糊了；晒果干时，遇到阴天，果实容易发霉。沈青禾赶紧和专家商量对策，采购了小型烘干机，解决了阴雨天晾晒的难题；同时制定了标准化操作流程，把选料、清洗、加工、杀菌等步骤一一列明，让每个人都能照着做。为了保证产品质量，合作社还设立了质检岗，每次加工的产品都要抽样检查，不合格的坚决不能出厂。

产品加工出来了，包装又成了新的问题。一开始大家用普通的玻璃瓶和塑料袋包装，看起来简陋不说，还不便于运输。沈青禾想起之前在网上看到的创意包装案例，决定为产品设计专属包装。她发动村里的年轻人，结合青溪村的山水风光，设计了简约大方的品牌标识——主体是青溪村的梯田剪影，搭配“青溪好物，自然本味”的字样，色彩采用大地色系，既环保又有乡土特色。

包装材质选用了经济环保的瓦楞纸和可降解塑料，果酱瓶贴上手绘的田园风光标签，果干则用密封袋分装，上面印着产品溯源码，消费者扫码就能看到种植、加工的全过程。孩子们也参与进来，在包装上画上稚嫩的太阳、果树图案，让产品更具人情味。新包装一亮相，立刻让原本朴素的农产品增色不少，看起来档次提升了一大截。

万事俱备，只欠销路。沈青禾决定亲自带队进城，对接商家。出发前，她做了充分的准备，不仅带上了草莓果酱、无花果干、腌菜等样品，还准备了产品质检报告、合作社资质证明，以及详细的供货方案。她还特意调研了城里的市场行情，了解了同类产品的价格区间和销售渠道，做到心中有数。

进城的那天，天还没亮，沈青禾就和王大叔、刘哥一起，装上满满一车产品，踏上了前往市区的路。汽车在盘山公路上行驶了三个多小时，终于进入了市区。看着高楼林立、车水马龙的城市景象，王大叔和刘哥有些紧张，不停地整理着衣服。沈青禾安慰道：“别担心，咱们的产品品质好，又有特色，一定能找到合作的商家。”

他们首先来到了市区最大的农产品批发市场。刚把样品摆出来，就有几位批发商围了过来。一位姓陈的批发商拿起一瓶草莓果酱，打开盖子闻了闻，赞许地点点头：“味道不错，就是包装太朴素了，价格怎么样？”

沈青禾连忙介绍：“陈老板，我们的果酱都是用新鲜草莓手工熬制的，没有添加防腐剂，包装是我们专门设计的，突出原生态。批发价一瓶15元，比市面上的品牌产品便宜3块钱，而且我们日供货量稳定，损耗率能控制在3%以内。”

陈老板皱了皱眉：“价格还能再低吗？现在市场竞争激烈，你们又是新品牌，没什么知名度，我得承担库存风险。”

沈青禾早有准备，她拿出调研的市场价格信息，不卑不亢地说：“陈老板，我们的原料都是自家种植的，成本可控，这个价格已经很有诚意了。您可以先试销3天，每天送200瓶，卖不完的我们包退换，要是试销情况好，我们再签订长期合同，给您每瓶让利0.5元。”

听到“滞销包退”的承诺，陈老板心动了，他又尝了尝果干，口感清甜有嚼劲，确实比普通果干品质好。最终，陈老板同意先试销，签订了临时供货协议。

接下来，他们又去了几家连锁超市。超市采购经理对产品的品质很认可，但对进场费、陈列费提出了要求。沈青禾和他们协商，提出首批供货500份，承担50%的陈列费，两周内如果动销率低于80%就撤场。凭借着优质的产品和灵活的合作方案，两家超市同意进场销售。