“那要是设备坏了呢？”

“设备坏，算你们责任。”林峰语气没变，“我们提供的终端，出厂前全测过，正常用半年不出问题。你们要是没按时保养，或者人为损坏，责任照担。”

陈志远眉头皱了起来：“这太严了。我们又不是只运你们一家的货，车上塞满各种设备，互相干扰出问题怎么办？”

“那就统一接口。”林峰从文件夹里抽出一张技术参数表，“我们这套监控模块，走485总线，独立供电，不接入你们的车载系统。插上就能用，拔了就断，不影响其他设备。”

陈志远接过表格看了会儿，抬头：“你说全程追责，赔多少？”

“损失超过单批货值百分之五的部分，你们承担三十。”林峰说，“剩下的由第三方保险覆盖。我们已经和平安签了协议，保费按年结算，你们不用额外掏钱。”

“三十？”陈志远摇头，“太高了。最多十五。”

“那就二十。”林峰不抬价，也不让步，“再加一条：如果同一线路连续三个月货损率低于千分之三，下一年度基础服务费降五个点。”

陈志远愣了下，随即笑出声：“你还真会算账。降五个点，省的钱够赔两次了。”

“所以你们得好好开车。”林峰喝了口咖啡，杯子放回桌角，“不是信不过你们，是这批货不能出事。农户等不起，我们也等不起。”

会议室安静了几秒。陈志远低头在协议上写了点什么，然后抬头：“二十，可以。但有个前提——你们的监控数据，得能当证据用。”

“每条记录带时间戳、GPS定位、设备ID，加密上传，不可篡改。”林峰说，“要的话，随时调司法鉴定报告。”

“行。”陈志远在责任条款后签了字，“这条也过。”

张涛悄悄松了口气，低头在自己的本子上划掉两项待议条目。

最后一项是“不可抗力”。陈志远指着其中一句：“比如台风、暴雨、山体滑坡，导致道路中断，这种算不算你们说的‘可预警延误’？”

小主，

“看情况。”林峰打开手机，调出一张气象趋势图，“如果系统提前四十八小时发出红色预警，你们没调整路线，结果车堵在路上——不算不可抗力。”

“那什么叫算？”