精诚所至，金石为开。在孙连城团队不懈的努力下，加上补发工资到手后职工手头略有宽裕，终于在截止日期前一刻，职工认购率达到了85%，勉强凑足了最低要求的资金额。虽然过程艰难，但这一步，总算摇摇晃晃地迈了出去。

二、 引资之惑：远来的和尚好念经？

职工持股资金到位，只是解决了部分问题。新公司要启动技术改造、更换设备、采购原料、开拓市场，还需要大量资金。引入战略投资者，至关重要。

消息放出去后，前来接触的企业不少，但大多意图暧昧。有的只想低价收购厂里的优质地块，对纺织主业毫无兴趣；有的实力不济，只想空手套白狼；有的提出的条件极其苛刻，要求绝对控股权和裁撤大部分职工。

孙连城带着改革办的人，如同甄别珠宝一样，仔细筛选、谈判。这个过程让他身心俱疲，也深深感受到了市场经济的冷酷。他曾看好一家沿海的民营纺织企业，对方技术和管理理念都很新，但考察完后，对方代表私下说：“孙主任，恕我直言，你们厂的设备太老，人员负担太重，思想观念也太旧。除非能把职工裁掉三分之二，否则我们不敢投。”

这话像一盆冷水，浇得孙连城透心凉。改革是为了让职工有出路，而不是把他们推向社会。

就在陷入僵局之时，转机意外地出现了。一直在密切关注此事的祁同伟，通过高新区的关系，联系上了一家着名的港资纺织集团“南洋纺织”。该集团正有意拓展内地市场，且其董事长早年曾在榕城插过队，对本地颇有感情。

祁同伟亲自出面接待南洋纺织的考察团，孙连城则负责具体介绍情况和谈判。这一次，孙连城做足了功课，他没有隐瞒困难，但更着重介绍了榕城的区位优势、政府的支持力度、以及经过改革动员后职工们渴望改变的决心和精神面貌。他甚至带着港商去了车间，看老师傅如何在老旧设备上精益求精地操作。

南洋纺织的代表们显然被打动了。他们欣赏这种坦诚和务实。经过几轮艰苦谈判，最终达成协议：南洋纺织注资三千万元人民币，认购新公司35%的股份，并承诺引入先进设备和技术，帮助开拓海外销售渠道，但绝不介入具体人事安排，原有职工队伍基本保持稳定，只需根据新生产要求进行内部转岗和培训。

这个结果，最大限度地保护了职工利益，也引来了真正的“活水”。消息传回厂里，职工们欢欣鼓舞，对未来的信心增强了不少。

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三、 机制之痛：新旧碰撞的阵痛