同一时间，北京。

林美娟看着手里的批文复印件，手指微微发抖。国家药监局的红章，生产许可编号：国药准字S。三年临床，上千例数据，无数次评审答辩——乙肝疫苗，终于可以上市了。

但她的喜悦只持续了五分钟。

会议室里，向东生物科技的营销总监老赵摊开一份市场分析报告：“进口默克疫苗，每人份定价1200元。葛兰素史克的980元。林总，我们建议定价……380元。”

“多少？”林美娟以为自己听错了。

“380元。”老赵重复，“这是根据成本核算和市场调研得出的最优价格。我们的成本是110元，加上渠道和推广，定价380元有足够的利润空间，又能靠价格优势快速抢占市场。”

会议室里还有财务、生产、市场部的负责人。所有人都看向林美娟——她是技术负责人，但定价这种事，通常由商业团队决定。

林美娟站起来，走到白板前。她没擦掉老赵写的数字，而是在旁边另写了一行：

进口疫苗：1200元

建议定价：380元

成本：110元

然后她在最下面写了一个数字：280元。

“我建议定价280元。”她说。

会议室骚动。

“林总，这利润太薄了！”生产总监忍不住，“厂房设备投入两个多亿，这个定价要卖多少才能回本？”

“不是为了回本。”林美娟转身，目光扫过所有人，“是为了让更多中国人打得起。”

她拿起一份报告：“我国乙肝病毒携带者超过一亿，每年新发感染者几十万。进口疫苗太贵，很多地方连疾控中心都采购不起，更别说普通家庭。如果我们定价380元，确实能赚钱，但很多人还是打不起。”